第355章唇枪舌战，项目谈成
谈下这笔生意是她的目标。秦淮茹是被管家带进别墅的。她进入到别墅里的时候，别墅里面只有佣人。“秦老板，请稍等。”管家对于秦淮茹还是比较尊重的，毕竟秦淮茹是作为客人来到这里的。秦淮茹在客厅里面等了大概半个多小时，她从进入到大厅开始就一直坐着...腰杆挺得直直的，一点都不敢放松。她想要给人一种气势很强的感觉。但她并没有做到。反而还因为长时间保持一个姿势，开始腰酸背痛腿抽筋了。在秦淮茹都快忍不住站起来走动一下的时候。那一个大老终于下来了，对方年纪看起来也就四十几岁。但是根据秦淮茹了解的，对方已经五十多岁了。只能说钱是最好的保养工具。只要有钱，连面容上的改变都能够做到。秦淮茹心里是一连串的心理活动。不过她并没有表现出来。“久仰大名，久仰大名！您就是陈先生吧！”被秦淮茹称作陈先生的人微笑着说道。“没有没有，让你久等了吧。”秦淮茹赶紧摇了摇头。“怎么会，我也才刚到不久！”陈先生听完秦淮茹的回答。他笑了笑坐在主位上。“我听秘书说你找我来是来谈项目的？那我也就不跟你寒暄什么了，说说吧！”“你想要找我投资什么样的项目？”秦准茹没有想到陈先生这么直入主题。不过她们之间确实也没有任何寒暄的必要。“好的，是这样的，我们公司最近打算弄一个新的项目！”“这一个项目是做一个口碑和销量都为本地顶尖的餐厅！”陈先生挑了挑眉头。在秦淮茹打算继续讲下去的时候。陈先生打断了秦淮茹的话。“等等，秦老板，我应该没有听错吧，你想要做的项目是经营餐馆？”秦淮茹眨巴了一下眼睛，有些不知所云，她并不觉得自己说的有什么问题。“是，是这样子没错啊。”“有什么问题吗？”秦淮茹能够感觉得到陈先生的笑意不见了。现在的陈先生完全是皮笑肉不笑的状态。“秦老板，我这一个人还是挺忙的，所以有些话我就直说了，希望秦老板不要介意。”秦淮茹现在唯一的希望就在陈老板身上。她看到陈老板幅没什么兴趣的样子。心里立马就慌了。“陈老板...是不是我哪里说的不对？”陈老板直接往后靠在自己的沙发上。“这样吧，我就问你一句话，现在这么多的餐厅，你怎么才能够把你的餐厅做到口碑和销量在本地为王？”秦淮茹明白了。陈先生之所以直接打断她的话语，是不相信她一个女人有这个能力将餐饮行业做到极致。“陈先生，原来您是这一个意思啊。”“这样吧，口说无凭，我先把我做好的计划说给您过目一眼。“您一-边看一边听我讲。”陈先生看到秦淮茹-副笃定的样子。他的兴趣重新被挑了起来。“行吧，既然你这么说了，那就给我看一眼。”秦淮茹听到这一句话，她就知道有希望了！她紧张的从包里拿出了自己的策划书，然后把策划书递给陈先生后就开始讲述。她讲的全部都是留存在她脑海中的生生意经验。“其实想要做一个垄断本地餐饮的餐厅，我觉得还是比较容易的。”“首先，既然我们大家都是本地人，那我们的口味应该都是差不多的。”“但有的时候大家总想去尝试不一样的餐饮，每一个地方都有自己本地的特色”“投其所好...”秦淮茹说了将近一个小时的时间，把自己说的口干舌燥。陈先生则是一直在听，他在听的过程当中没有插任何一句话。也没有任何的表态，什么都没做，就这么静静的听秦淮茹说完。秦淮茹的计划其实特别简单。就是做一个既有本地的特色食品，又有其他地方的特色食品的饭店。秦淮茹说完之后，她就特别紧张的看着陈先生，等待着陈先生的回复。陈先生看了一眼秦淮茹。他并没有立马回答自己投还是不投。只是问了一句。“你要多少资金？”秦淮茹一听到这句问话，她就知道自己有希望了。在来的时候，她就已经估算过自己可能需要的资金。既然是要做一个本地的销量与口碑一起称王的饭店。那排面一定不能够小。所以地段和餐厅的面积是绝对要选最好和最大的。其次还有餐厅里需要装修以及采买的各样东西。这些费用七七八八加起来有好几百万。秦淮茹还需要在这些成本之上增加人工费以及菜品的成本费。最后还需添加家里以及她本人现在所需的生活费。所以最后，秦淮茹报了一个天价。“我需要七百万。”陈先生听到这一个价格。他整个人愣住了。过了好一会儿，他才像是没听清一样的问了一句。“你说什么？”秦淮茹当然不会以为陈先生是真的没听清。她并没有重复价格，而是对陈先生解释了这一个价格的构成。“是这样子的，繁华地段的租金真的非常的昂贵，再加上空间不能小。”“装修费也不能少，还有餐桌餐椅，厨房里的各种用具等之类的小东西也需要钱。”“以及后续的人工费，菜品成本费！”秦淮茹还没有说完呢。陈先生就打断了秦淮茹的话。“等等，你的意思是你一分钱都不打算出。”“你这一手空手套白狼的计划用的不错啊！”秦淮茹心里道一声糟糕，她的意图就这么被看穿了。现在她也确实只能提供一份策划书。秦淮茹想了一下，最后她对陈先生说道。“陈先生，既然我们是即将可能会合作的人，那我也不妨跟你透露一下我的底。”“我手上的几个项目现在被牢牢的套住了，所以我无法把项目的资金拿出来使用！”“也就是说没有人和钱能够支撑我的策划。”“所以我才会来找您，我也不会只拿这个计划书出来。”“要不然这个样子吧，您先给我投资，这七百万呢，您全额给我。”“但是这七百万中的三百万，我是会还给您的。”陈先生听完这些话后，他再一次沉默不语。只是低垂着眉眼。秦淮茹猜测他应该是在心里估量这件事情的可行性。大家都不是初出茅庐的嫩瓜枣子了。秦淮茹心里有数。陈老板之所以现在还在考虑，是因为秦淮茹这个想法确实不错。而且秦淮茹敢这么自信的详尽解说策划书，也是因为她有能力做出一个本地顶尖的餐馆。漂亮的话谁都会说，但不是谁都能够把事情做得漂亮的。陈老板也有听说过秦淮茹的公司。对于秦淮茹公司里的几个项目，现在被牢牢套住的事情，他也有过耳闻。毕竟大家都是一个圈子的，就算不认识对方，也会听到风言风语的。所以他能够确信秦淮茹说的是真话。“行吧，我可以给你预投七百万，但是你必须先跟我签订合同。”“饭馆的股份我需要持股百分之九十九的和你还给我三百万，我会将百分之二十的股份转给你！”秦准茹听完这几句话，她在心里大喊奸商。三百万！出了这么多钱只能有百分之二十的股份。这家伙也未免太奸了点？秦淮茹心里面是怎么想的，但她面上并没有展现出来。毕竟现在她唯一的活路就在这个大老身上，她也不是不能去找其他人了。只是能够随随便便出七百万的商人少的不得了，这是一次难得的机会。大部分的人能够出个一-百万就已经顶天了。“百分之二十还是有点少了，要不然这样子你给我百分之三十吧？”陈老板嗤笑一声。“秦老板，我觉得你还是不太明白这其中的利害关系。”“我之所以会给你留百分之-的股份，是因为我觉得你这-个计划书确实值百分之一的股份。”“后面给你百分之二十的股份则是要看你能不能够真的像你说的一样，把事情做得这么漂亮。”“如果你没有把事情做得漂亮一点的话那就算你还了我三百万，我也不会给你百分之二十的股份。”“毕竟说来，你一开始就是想空手套白狼不是吗？”刚刚他们还好声好气的讲话。转眼之间，战场无形的硝烟在客厅里弥漫。秦淮茹深呼吸了一口气。百分之二十还是太少了。假如只有百分之二十一的股份，那她这么尽心尽力的开餐馆有什么用？要是真有什么大事，她连说话的权利都没有，“还是百分之三十吧，反正我也不是不能找其他人投资这一个饭馆。”“而且既然您把话说的这么明白，那我也不介意跟您说一下我的心里话。”“这策划书是我拿给您的，您的钱给我之后也是要我一手策划建立，您只做甩手掌柜。”“光是我的辛苦费以及项目想法费，就不是百分之一的股份能够换来的。”陈老板又笑了，不过这一次他并没有说话。秦淮茹现在心脏一直在狂跳，她在努力的控制让自己的声线不要抖。她现在是前后两难。因为假如陈老板还是不同意，那她就只能被迫接受百分之二十的股份。因为她已经没有其他的退路了，只能在羊装镇定的争取一下。可是到那个时候，陈老板就会看出来她现在没有后路可走。这么鬼精的人，恐怕会更为器张的剥削她。秦淮茹本质上也是一个商人，她明白商人会是怎么样的意图。所以她现在是在豪赌。赌陈老板对于这一个项目的野心。令人难熬的死寂持续了整整五分钟。这五分钟的过程里，秦淮茹简直如坐针毡。她感觉自己全身上下都有针在扎，让她无时无刻的想扭一下身子。不过秦淮茹还是并没有动，她明白这是自己的心理原因。因为她实在太紧张了，还得极尽自控力的克制情绪。五分钟过去了。陈老板终于松口了。“行，百分之三十也可以，只要你能够做到像你说的，把餐馆做大做好。”“那我就给你百分之三十。”秦淮茹听到陈老板松口，她心里的大石头终于落下。“好啊，那既然这样，我们就签合同吧！”“口头上的承诺肯定是比不过白纸黑字的合同的。”陈老板也是这么认为。他们两个人很快就达成一致的签了两份合同。两份合同的内容并不一样。一份写着陈老板借秦淮茹七百万用于项目资金费用，陈老板占据餐馆股份总共百分之九十九的内容。另外一份则是写着秦准茹一旦还三百万给陈老板，那么陈老板就需要让股份的百分之三十给秦准茹。两份合同都是式两份。两个人手里都拿着，这样他们两个人才安心。等签完合同，秦淮茹才感觉自己身上的重担一下子没了抬。陈老板虽然不知道秦淮茹的情绪变动，但是也感受到了这女人的状态没有一开始那么紧绷了。“这七百万一个星期后会到账的。”“到时候我会让秘书领你去取，你先等吧！”秦淮茹听完陈先生的话，她连忙点了点头回答说道。“好的，好的！”秦淮茹走出陈先生的别墅时，她都有一种不真实的感觉。她真的是怎么都没想到自己居然没有花多少钱，就和陈先生达成了合作。她本来都做好请人家吃饭的准备了，结果没想到只花了几十块钱就谈成了这一笔项目。不过就算事情出乎意料，这项目也谈成了。秦准茹已经迫不及待的回去四合院，打算炫耀一下她想要告诉四合院的人。她要让那一些觉得她落魄了就踩低她的人，悔到肠子都青了的程度。秦淮茹抱着这种想法，-路高兴的回到四合院里面。结果她一回四合院里，就发现四合院里面热热闹闹的，似乎是有什么大事。看热闹的人有一大爷，二大爷还有三大爷。虽然自从改革开放之后易中海他们就再也不敢自称一大爷那些称呼。但是大家长久以来的习惯还是改不掉。所以私底下只有他们四合院里的人的时候。他们还是会习惯性的称作一大爷，二大爷，三大爷。秦淮茹好不容易挤进去人群的中心。就看到一个陌生人正在派送糖果。
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